【世事解評】金融:G-Fashion系列之六——贏在市場

作者:香草山寫作組  遵從內心 校對/發稿:飛虹

在探討了質量、成本、和文化的優勢後,G-Fashion的第四個特性呼之欲出:與G-Club綁定——贏在數量。

目前全世界各地各農場和其他的已加入的會員自然成爲G-Fashion的直接購買者,所以顧客來源穩定,並且G-Fashion平台通過G-Club會員制,以優惠10%~50%的會員價格保證購買受衆的忠實度。另外,新增會員數有持續增加的趨勢。

例如,爆料革命過程中各地會有新加入的戰友,那些因種種原因還未購買到G-Club的戰友也會持續加入平台,成爲新會員。另外,滅共以後,G-Fashion和G-Club將擁有14億同胞的巨大市場,特別是G-Fashion會專門根據華人/亞洲人的特點和風格制造版型和産品,針對性高,受衆量大。

除華人外,其他國家和族裔也會被G-Fashion的品質和價格吸引,進而加入G-Club,享受優惠價格,這樣的客戶來源無限。

如果再從企業經濟發展角度,利用Michael Porter’s Five Forces Model(波特五力模型),更加可以分析和預測G-Fashion的無限前景。波特五力模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出的。他認爲行業中存在決定競爭規模和程度的五種力量,這五種力量綜合起來影響著産業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。

  1. Competitive rivalry現有競爭者的競爭能力

G-Fashion是以信用爲依托的商業模式的開創者和規則定義者,它的特殊性造就了市場上沒有另外一家在規模和運營方式上相匹配的公司與之競爭。

  • Bargaining power of buyers購買者的議價能力

G-Fashion在産品質量、消費者數量和市場覆蓋率等多個層次上占據優勢後,會擁有更強的購買者議價能力,特別是在原料采集時尤爲突出。

  • Threat of substitutes 替代品的替代能力

替代品主要指産品本身。G-Fashion由于自身光環,在質量和價格占優後,會增加消費者對品牌的忠實度,同時消費者數量上升後,也會開始吸引各類資源(原料、其他品牌、設計師等),更加鞏固G-Fashion産品的獨特性,潛在替代品牌也有可能變成G-Fashion的合作方,甚至直接加入G-Fashion旗下。

  • Bargaining power of suppliers供應商的討價還價能力

從縱向拓展來看:當G-Fashion在以上三個方面優勢明顯的時候,自身的選擇性會更多,並逐漸形成買方市場。以前需要求著原料供應商的方式,可能會變成原料方主動提供資源並尋求合作。在G-Fashion龐大的經濟實力下,有錢任性地收購幾個供應商和上下遊企業也是可能的。

  • Threat of new entrants潛在競爭者進入的能力

從企業橫向發展分析:競爭門檻提高,如需要的啓動資金規模較大,使G-Fashion這樣的模式不易複制。隨著日後更多G-Club會員的加入,G-Fashion市場占有率會持續增長,所以潛在競爭者的日子一定不好過,他們還不如一起合作或加入。另外,G-Fashion/G-Club未來這種橫向結構發展也會更廣,可能會涉及酒店、旅遊、航空機票等領域,潛力巨大。

這些分析讓我們對G-Fashion未來的發展有了更大的信心。一個核心的總結就是郭先生提到G-Fashion是前所未有改變人類生存的商業模式,摒棄易貨、金銀條、貨幣時代,直接重新定義,進入信用時代。用質量、價格、文化支撐起G-Fashion品牌並綁定在G系列中,特別與G-Club連在一起,擴大用戶數量,滿足人們衣食住行各方面的需要,從而建成爲一個平台,也就是金融的核心基礎:信用體系。

所以說G-Fashion的贏是結果,而且是必定的。當郭先生打造的G-Fashion,在前期用心地發展和經營時,構建了信用體系,就好像有了天幹和地支的基礎,最終一定會收獲一個甲子。

參考香草山金融部12/13/2020直播節目:https://gtv.org/video/id=5fd62c8209267020eb4ed5df

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