【世事解評】金融:G-Fashion系列之四——商業模式

作者:香草山寫作組  遵從內心 校對/發稿:飛虹

郭先生多次提到過他非常喜愛的頂級羊毛羊絨品牌 Loro Piana,十分看中它高端材料的來源和采購,並透露過有意與其合作。從G-Fashion唯真不破的特點可以看出:材質與品質也是G-Fashion價值的根本。

Loro Piana,是意大利國寶級奢侈面料和成衣品牌,以高品質的羊毛羊絨制品聞名于世,目前隸屬奢飾品巨鳄LVMH 集團。作爲全球最大奢侈紡織品制造商之一,它還具有其他幾個得以占據行業領先地位的優勢:全球最大的駝馬絨産品制造商、全球最著名的羊毛采購商,以及目前全球唯一的小山羊絨供應商。

通過以上的優質性和稀缺性,Loro Piana爲世人帶來了最知名的三類面料:

第一類:駝馬毛”Fiber of the Gods”-最頂級

對于印加人而言,駱馬絨是“神之纖維”,僅供帝王使用。

駱馬絨纖維源自一種數量稀少的駱駝科。駱馬生活在安第斯山脈海拔 4000 多米的野外,無法人工圈養,因爲每頭駱馬都需要一公頃的土地才能生存。駱馬絨非常纖細,其纖維直徑僅爲 12.5 微米,能夠在安第斯山脈嚴寒的冬季形成有效的保暖屏障。春天伊始,天氣變暖時,便可開始剪駱馬絨,剪毛完成後便將駱馬放生回野外。駱馬每兩年進行一次剪毛,每頭駱馬僅産 200 多克駱馬絨,舉例來說,平均6只成年駝馬的毛才夠做一件駝馬毛衣,因此十分稀有。

第二類:羊毛(Wool)

精細羊毛僅取材自精選的美利奴羊群。這種羊毛采集自澳大利亞和新西蘭草原上的羊群,隨後在意大利經過精心和專業的加工。這種優質羊毛的平均半徑僅爲 13 微米(一微米相當于一米的百萬分之一)。純白色羊毛不僅富有光澤,具有自然彈力和超柔質感,而且還能吸收濕氣,分散多余熱量。

被稱作The Gift of Kings® 的羊毛,名稱靈感來自西班牙王室的慣例,即向其他君主贈送成對的美利奴羊,以表尊重相互之間的關系並願意締結聯盟。

Loro Piana每年都會對生産出精細羊毛的澳大利亞和新西蘭養殖戶進行獎勵,授予他們“世界紀錄羊毛捆”稱號;並只購買他們生産的直徑爲 13 微米左右的羊毛,以體現他們獻給考究、眼光獨到的客戶的王室珍品。

第三類:小山羊絨 “Loro Piana Baby Cashmere”、羊絨(Cashmere)

一般來說,羊絨的保暖是羊毛的7~8倍,重量是羊毛的五分之一左右,而氣候條件艱苦寒冷地區采集的羊絨更是珍品。以人的一根頭發75微米的直徑與這兩種材質對比,羊絨有17微米;羊毛略粗,爲20微米。

羊絨源自成年 Hircus 山羊的內層細絨毛,而 Baby Cashmere 小山羊絨僅采自不滿一歲的小山羊。這些精細柔軟的纖維最終産量爲 30 克,並且直徑僅 13.5 微米(一微米相當于一米的百萬分之一)。爲了遵循自然規律,這些纖維只能在晚春時節,氣候略微回溫時采集,此時山羊已經不需要內層細絨毛來抵抗嚴寒的冬季了。牧羊人知曉適當的采集時機,他們遵循小山羊的自然習性,並且尊重季節變遷,傳承著祖先的智慧。

介紹這些貴重的原料是因爲G-Fashion的第二個特點:商業模式——贏在價格。

G- Fashion憑借直接從原材料供應商購買高質量的材質,並采用直銷的方式,減少或消除中間商賺取差價的可能,使成本和價格遠低于任何其他品牌,以最優惠的價格讓利給消費者。

郭先生視頻中分享過一個很通俗易懂的成本計算方式:一件普通的和服式的外套,要用大概3碼的面料,一套單排扣的西裝4碼,雙排扣的多一碼。當再考慮到人工、辦公室場地、設計師等費用時,最小的牌子也要翻6倍,大牌可以翻到15倍。以一件950美元的Loro Piana的Cashmere羊絨衫爲例,可以來反推比較價格。

Loro Piana算是大牌級別,所以按15倍計算,950除以15,得出基數63.

G-Fashion平台上一件相類似的Cashmere羊絨衫。價格爲343美元,和基數去比,是5.4倍,

如果再算上G-Club五折的價格,172美元來算,僅是基數的2.7倍,而Loro Piana卻是15倍之多。

所以,通過同等高品質的面料進行價格對比,可以看出G-Fashion對成本把控嚴格,因此可以在保證優質材料的基礎上,在價格上大幅度讓利給戰友,並憑借GClub的會員折扣,價格優勢更加明顯,誠意滿滿。

參考Loro Piana官網及香草山金融部12/13/2020直播節目:https://gtv.org/video/id=5fd62c8209267020eb4ed5df

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