【世事解评】金融:G-Fashion系列之六——赢在市场

作者:香草山写作组  遵从内心 校对/发稿:飞虹

在探讨了质量、成本、和文化的优势后,G-Fashion的第四个特性呼之欲出:与G-Club绑定——赢在数量。

目前全世界各地各农场和其他的已加入的会员自然成为G-Fashion的直接购买者,所以顾客来源稳定,并且G-Fashion平台通过G-Club会员制,以优惠10%~50%的会员价格保证购买受众的忠实度。另外,新增会员数有持续增加的趋势。

例如,爆料革命过程中各地会有新加入的战友,那些因种种原因还未购买到G-Club的战友也会持续加入平台,成为新会员。另外,灭共以后,G-Fashion和G-Club将拥有14亿同胞的巨大市场,特别是G-Fashion会专门根据华人/亚洲人的特点和风格制造版型和产品,针对性高,受众量大。

除华人外,其他国家和族裔也会被G-Fashion的品质和价格吸引,进而加入G-Club,享受优惠价格,这样的客户来源无限。

如果再从企业经济发展角度,利用Michael Porter’s Five Forces Model(波特五力模型),更加可以分析和预测G-Fashion的无限前景。波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的。他认为行业中存在决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

  1. Competitive rivalry现有竞争者的竞争能力

G-Fashion是以信用为依托的商业模式的开创者和规则定义者,它的特殊性造就了市场上没有另外一家在规模和运营方式上相匹配的公司与之竞争。

  • Bargaining power of buyers购买者的议价能力

G-Fashion在产品质量、消费者数量和市场覆盖率等多个层次上占据优势后,会拥有更强的购买者议价能力,特别是在原料采集时尤为突出。

  • Threat of substitutes 替代品的替代能力

替代品主要指产品本身。G-Fashion由于自身光环,在质量和价格占优后,会增加消费者对品牌的忠实度,同时消费者数量上升后,也会开始吸引各类资源(原料、其他品牌、设计师等),更加巩固G-Fashion产品的独特性,潜在替代品牌也有可能变成G-Fashion的合作方,甚至直接加入G-Fashion旗下。

  • Bargaining power of suppliers供应商的讨价还价能力

从纵向拓展来看:当G-Fashion在以上三个方面优势明显的时候,自身的选择性会更多,并逐渐形成买方市场。以前需要求着原料供应商的方式,可能会变成原料方主动提供资源并寻求合作。在G-Fashion庞大的经济实力下,有钱任性地收购几个供应商和上下游企业也是可能的。

  • Threat of new entrants潜在竞争者进入的能力

从企业横向发展分析:竞争门槛提高,如需要的启动资金规模较大,使G-Fashion这样的模式不易复制。随着日后更多G-Club会员的加入,G-Fashion市场占有率会持续增长,所以潜在竞争者的日子一定不好过,他们还不如一起合作或加入。另外,G-Fashion/G-Club未来这种横向结构发展也会更广,可能会涉及酒店、旅游、航空机票等领域,潜力巨大。

这些分析让我们对G-Fashion未来的发展有了更大的信心。一个核心的总结就是郭先生提到G-Fashion是前所未有改变人类生存的商业模式,摒弃易货、金银条、货币时代,直接重新定义,进入信用时代。用质量、价格、文化支撑起G-Fashion品牌并绑定在G系列中,特别与G-Club连在一起,扩大用户数量,满足人们衣食住行各方面的需要,从而建成为一个平台,也就是金融的核心基础:信用体系。

所以说G-Fashion的赢是结果,而且是必定的。当郭先生打造的G-Fashion,在前期用心地发展和经营时,构建了信用体系,就好像有了天干和地支的基础,最终一定会收获一个甲子。

参考香草山金融部12/13/2020直播节目:https://gtv.org/video/id=5fd62c8209267020eb4ed5df

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