【世事解评】金融:G-Fashion系列之四——商业模式

作者:香草山写作组  遵从内心 校对/发稿:飞虹

郭先生多次提到过他非常喜爱的顶级羊毛羊绒品牌 Loro Piana,十分看中它高端材料的来源和采购,并透露过有意与其合作。从G-Fashion唯真不破的特点可以看出:材质与品质也是G-Fashion价值的根本。

Loro Piana,是意大利国宝级奢侈面料和成衣品牌,以高品质的羊毛羊绒制品闻名于世,目前隶属奢饰品巨鳄LVMH 集团。作为全球最大奢侈纺织品制造商之一,它还具有其他几个得以占据行业领先地位的优势:全球最大的驼马绒产品制造商、全球最著名的羊毛采购商,以及目前全球唯一的小山羊绒供应商。

通过以上的优质性和稀缺性,Loro Piana为世人带来了最知名的三类面料:

第一类:驼马毛”Fiber of the Gods”-最顶级

对于印加人而言,骆马绒是“神之纤维”,仅供帝王使用。

骆马绒纤维源自一种数量稀少的骆驼科。骆马生活在安第斯山脉海拔 4000 多米的野外,无法人工圈养,因为每头骆马都需要一公顷的土地才能生存。骆马绒非常纤细,其纤维直径仅为 12.5 微米,能够在安第斯山脉严寒的冬季形成有效的保暖屏障。春天伊始,天气变暖时,便可开始剪骆马绒,剪毛完成后便将骆马放生回野外。骆马每两年进行一次剪毛,每头骆马仅产 200 多克骆马绒,举例来说,平均6只成年驼马的毛才够做一件驼马毛衣,因此十分稀有。

第二类:羊毛(Wool)

精细羊毛仅取材自精选的美利奴羊群。这种羊毛采集自澳大利亚和新西兰草原上的羊群,随后在意大利经过精心和专业的加工。这种优质羊毛的平均半径仅为 13 微米(一微米相当于一米的百万分之一)。纯白色羊毛不仅富有光泽,具有自然弹力和超柔质感,而且还能吸收湿气,分散多余热量。

被称作The Gift of Kings® 的羊毛,名称灵感来自西班牙王室的惯例,即向其他君主赠送成对的美利奴羊,以表尊重相互之间的关系并愿意缔结联盟。

Loro Piana每年都会对生产出精细羊毛的澳大利亚和新西兰养殖户进行奖励,授予他们“世界纪录羊毛捆”称号;并只购买他们生产的直径为 13 微米左右的羊毛,以体现他们献给考究、眼光独到的客户的王室珍品。

第三类:小山羊绒 “Loro Piana Baby Cashmere”、羊绒(Cashmere)

一般来说,羊绒的保暖是羊毛的7~8倍,重量是羊毛的五分之一左右,而气候条件艰苦寒冷地区采集的羊绒更是珍品。以人的一根头发75微米的直径与这两种材质对比,羊绒有17微米;羊毛略粗,为20微米。

羊绒源自成年 Hircus 山羊的内层细绒毛,而 Baby Cashmere 小山羊绒仅采自不满一岁的小山羊。这些精细柔软的纤维最终产量为 30 克,并且直径仅 13.5 微米(一微米相当于一米的百万分之一)。为了遵循自然规律,这些纤维只能在晚春时节,气候略微回温时采集,此时山羊已经不需要内层细绒毛来抵抗严寒的冬季了。牧羊人知晓适当的采集时机,他们遵循小山羊的自然习性,并且尊重季节变迁,传承着祖先的智慧。

介绍这些贵重的原料是因为G-Fashion的第二个特点:商业模式——赢在价格。

G- Fashion凭借直接从原材料供应商购买高质量的材质,并采用直销的方式,减少或消除中间商赚取差价的可能,使成本和价格远低于任何其他品牌,以最优惠的价格让利给消费者。

郭先生视频中分享过一个很通俗易懂的成本计算方式:一件普通的和服式的外套,要用大概3码的面料,一套单排扣的西装4码,双排扣的多一码。当再考虑到人工、办公室场地、设计师等费用时,最小的牌子也要翻6倍,大牌可以翻到15倍。以一件950美元的Loro Piana的Cashmere羊绒衫为例,可以来反推比较价格。

Loro Piana算是大牌级别,所以按15倍计算,950除以15,得出基数63.

G-Fashion平台上一件相类似的Cashmere羊绒衫。价格为343美元,和基数去比,是5.4倍,

如果再算上G-Club五折的价格,172美元来算,仅是基数的2.7倍,而Loro Piana却是15倍之多。

所以,通过同等高品质的面料进行价格对比,可以看出G-Fashion对成本把控严格,因此可以在保证优质材料的基础上,在价格上大幅度让利给战友,并凭借GClub的会员折扣,价格优势更加明显,诚意满满。

参考Loro Piana官网及香草山金融部12/13/2020直播节目:https://gtv.org/video/id=5fd62c8209267020eb4ed5df

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